乘风破浪,英雄远征:萨纳斯的海外之路

萨纳斯 时间:2019-06-19 14:21:30 浏览:11

2019年SNEC国 际光伏展会已经落幕。这 一国内最大规模的行业盛典,聚 集着行业内外的奋进努力,昭示着变幻的未来。这其中,也 包括那些来自海外地区从事着业内工作的人们,以 及时刻关注着市场动向的外籍客商。在 这样一场国际化的展会上,萨 纳斯自信地展示了自身在光伏运维领域的深厚实力,也 收获了众多海外客商的认可。一片全新的市场蓝海,正在徐徐打开。

 

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出征!向着新大陆!


其实早在18年,萨 纳斯就已经在积极推进布局海外。从 马来西亚的技术咨询服务,到 紧锣密鼓敲定中的越南电站运维,只 不过诸多尝试更多有着试水的意味在里面。而到2019年SNEC,这 一布局正式浮出了水面,成 为萨纳斯接下来将要重点发力的方向:向着海外,特 别是东南亚蒸蒸日上的光伏运维市场进军。

 

也是在此届展会上,萨 纳斯开始展现更多与海外主体的关联。在 开展前夜的由亚洲光伏协会评选的亚洲光伏奖颁奖典礼上,萨纳斯一举捧回了亚洲光伏产业贡献奖科技成就奖光伏应用奖三大荣誉,在 海内外众成员的见证中领取了奖项。另一面,在 世界范围内极具专业性的海外媒体PV tech,在 展会中对萨纳斯进行了一对一专访,借 此进一步阐释了萨纳斯的服务优势以及在市场开拓方面的观点态度。这 些积极面向海外的动作,成 为萨纳斯此次参展中亮眼的闪光点,持续照耀着。


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坚 持稳扎稳打的行事做派,似 乎让萨纳斯显得有些低调。但我们坚持,一步有一步的脚印。


东南亚,光伏运维的掘金之地


为什么要出海?为什么是东南亚?相信这些问题,正 出现在关注着萨纳斯的人们心中。企业的发展壮大,总 是与市场领域的变迁相伴而行。实质性的跨出这一步,对 萨纳斯自身来说是极为重要的变革。对光伏运维行业来说,也是一次“惊险的跳跃”,验 证着国内运维领先企业的竞争力有几何,又 将如何进一步蜕变成长。

 

一 面是熟悉的国内环境。不得不承认的现实是,市 场增量逐步减速的影响开始从EPC厂 商和组件商传导至了下游运维企业。行 业资金链的整体性紧缩,让 运维企业面对的要求与收益曲线日渐陡峭。即 使是如萨纳斯这样的领先企业,也要同样面对这般“火箭熄火”的现状。更 何况长时间的野蛮生长,也催生了一批“不按套路出牌”的业界同僚,以 不合理的低价相互倾轧,恶意竞争,让 健康生态的恢复重建更显漫长。

 

另一面,新 兴市场的价值开始在全球光伏业内闪烁起了光芒。在东南亚地区,6亿多人口,年均6%且 在不断放大的电力需求,随 着行业生态的完善及组件价格的不断下探,让 还在发力期的光伏产业有了广阔空间。近 些年基础设施的不断完善,也 为行业的大发展铺平了道路。在泰国、越南和菲律宾等国,极 佳光伏资源与落后的开发进度相互交错,政 府制定的光伏产业发展目标对行业的渴求,清晰可见。



奏响战歌,我 们的征途是星辰大海


与摸清了“套路”的国内市场相比,海外市场的“风浪”总是更大一些。若不是有万全准备,又 怎敢说是运维界的领先企业?新兴市场的结构特征,要求我们找到风险,发现难点,并最终形成突破。


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大市场格局上看,各 国光伏业发展的不均衡是非常显著的特点,萨 纳斯也在有意识的针对不同的国家制定不同的市场战略。


例 如在光伏发展较早的泰国,本 身产业链条较为完善,且 已经开放了电力的私人交易市场,对 数字化和精细化运维的需求及认可都是相对高的,所 以萨纳斯也将着重突出运维效率和运维服务质量的优势,快速复制国内经验。

而 在光伏资源条件优厚,基 础设施存在缺失的菲律宾,萨 纳斯将更看重当地政策导向的引导,以 及与电力能源领域关联企业的联合合作。对当地来说,光 伏业的发展与电力能源体系的建设是同步的,而 萨纳斯的全流程光伏电站运维管控能力,在 全产业流程的深入整合能力上预备充分,可 谓高度贴合了当地发展模式。

 

回到运维行业特征,海 外市场的开拓似乎要面对更为独特的困难。光 伏电站运维服务本质是一种服务,不 像建设或生产领域有着明确的技术指标作为指引。针 对如何提供满足多国多样化需求的服务,萨 纳斯做了非常多的思考。


一 面是采用更加本地化的经营策略,包 括人的本地化以及技术产品的本地化。光伏发展,不 只是能源革命的一部分,对新兴国家来说,也是改善社会结构,促进经济发展的手段。萨 纳斯将会启用本地化的运维团队,配 合技术工具的技能培训,为 当地就业问题做贡献,同 时也为地区专业人才培养打下了基础,让市场发掘更为顺畅。

另一面,萨 纳斯也会充分考虑不同地区的发展阶段差异和产业差异,提 供层级有别的运维服务。对 于马来西亚这样基础设施建设优越,但 能源结构亟待转型的市场,着 力于促进光伏新能源成熟化运作,迈过国内的摸索阶段,高 标准的执行技术化运维服务。对 于越南这样处于类似国内之前快速增长期的市场,培育成本意识,强 化精细化运维的重要性是重中之重。市 场意识的培育是个长周期的事,但 如同在国内发展壮大一样,萨 纳斯也有信心也有耐心,与当地共成长。




公元前119年,名将霍去病远征漠北,以 拔山盖世的气魄和英勇无畏的精神大破匈奴,成就千古佳话。今天,走 上国际舞台的中国光伏界逐步成长为了强大的所在,更 有理由发出自己的嘹亮声响。而萨纳斯,愿做这一名猛将,以东南亚为开端,秀出肌肉,展示实力,封狼居胥。


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